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黑土地里有黄金,稻花香里说丰年。经过一年的辛勤劳作,全国各地迎来硕果累累、粮食满仓。9月22日上午9时,以“黑土粮仓庆丰收 大美龙江迎小康”为主题的黑龙江省2020年农民丰收节在佳木斯富锦市“万亩水稻公园”开幕。辛选创始人辛有志、联合创始人初瑞雪受邀参加,与1500万农民共同庆丰收。

丰收节现场,大片的稻谷迎风招展,丰收的喜悦洋溢在每一个人的脸上,全国各地的网友也借直播间同步享受到了丰收的喜悦。当日晚上6点,“金秋消费季 家有好货”黑龙江佳木斯助农直播专场正式拉开序幕,辛选创始人辛有志、辛选联合创始人初瑞雪、辛选美食主播爱美食的猫妹妹齐聚直播间,向全国网友推介龙江新收获的优质农产品。

卖书:实体书店渠道、网店渠道哪个强?

实体书店也去网上卖书,会怎样?

“网上售书具有优势,不用太考虑实体书店需要负担的租金、人工等成本,自然可以给出比较大的折扣,这个现象并不新鲜。”出版人三石称。

面对网店冲击,实体书店其实一直在寻求可能的多元化发展途径。之前,“新华书店网上商城”上线,便曾引发关注。

但对比网店,这个结果不算太乐观:2020上半年网店渠道整体继续保持小幅正增长,同比上升了6.74%。

也有读者表示,网购图书往往更划算,因为有各类促销折扣和满减优惠。在实体书店里看到想买的书,会记下信息,然后攒着等网店促销。要是特别喜欢的书也会买,但类似情况不太多。

一方面是应对网络时代的挑战,一方面是寻求自身发展,从以往的在线售书、线上读书会等,到如今的直播探店、直播带货,实体书店正在多方尝试,打破空间限制。

这些进军线上的举措对书店帮助有多大?一位业内人士表示,书店向线上拓展业务,可以补充和扩充自己的零售渠道,但应该根据书店自身情况审慎选择。

本次直播辛选精心挑选了具有黑龙江特色的代表产品,除了大家耳熟能详的长粒香大米、哈尔滨红肠、黑木耳、猴头菇,还有九三非转基因大豆油、黑森椴树蜜、慧丰优牧嚼酸奶、完达山高钙奶粉、达生松花鸡腿、辣白菜、东北豆皮、东北榛蘑等当地特色产品。整场直播共计吸引了567多万网友在线观看点赞,带动黑龙江农产品销售额超过6096万元。

“大家上次买的黑龙江产品怎么样?大米好吃吧,在这里我只想说这次的东西只比上次的好。正好赶上丰收节,咱们这些产品日期都是最近的,质量嘎嘎的。”辛有志在直播间说到。黑龙江素有“中国粮仓”之称,国人每吃九碗饭就有一碗来自黑龙江。近年来,黑龙江粮食总产量、商品量、调出量保持全国第一,成为维护国家粮食安全的“压舱石”。

许多读者都对实体书店怀有感情。前段时间,实体书店受疫情影响较大,白岩松、倪萍等名人也纷纷加入到“直播带店”的活动中,希望为书店发展助力。

日前,开卷公布的《2020上半年整体图书零售市场报告》引发关注。数据显示,随着疫情形势好转,国内图书市场也逐渐回暖。

作为黑龙江走出去的青年企业家,辛有志一直心系家乡发展,曾多次带领辛选旗下主播共同助力销售黑龙江特产好物。前不久,辛有志荣获“黑龙江省青年五四奖章”,并被聘为“黑龙江省农产品推广大使”。辛有志表示,将尽最大努力助推家乡的好产品更好地走出去,助力家乡脱贫攻坚和乡村振兴事业,惠及更多需要帮助的家乡父老。

他最近遇到一个案例:一家小型实体书店经营不善,经理亲自上抖音宣传图书,结果几个月来,并没有卖出几本书,而实体书店依然难以为继。

“图书外卖”也被认为是一些书店谋求发展的方法。据此前媒体报道,不少书店进驻外卖平台,试水以“外卖”方式为读者提供精神食粮。

有分析称,上述数据其实也上反映了人们在购书方式、消费习惯等方面的改变。

“实体书店的可以提升场景感和服务质量,同时和线上结合起来,将线上消费者引流到实体店中,最后的落脚点还是自身的销售。”在三石看来,如此,其回暖会“未来可期”。(完)

在直播过程中,除了火爆的农副产品,佳木斯市人民政府还授予爱美食的猫妹妹“佳木斯市农产品推广大使”称号,表彰猫妹妹对当地农产品推广做出的贡献。在此之前,猫妹妹曾同辛有志一起走进黑龙江,助力价值1.65亿的黑龙江农特产品走向全国。

在本次的丰收节专场直播中,黑龙江的多款大米也受到了直播间粉丝的追捧。以万亩稻长粒香大米为例,主播还在介绍大米时,直播间的网友就开始催促上车,纷纷表示“别只顾自己吃,赶紧上车呀”、“我是来囤货的”、“终于等到丰收节了,新鲜的米更好吃啊”、“趁着丰收节,我要多买点”。在网友的热情抢购下,该款大米售出4万多件,销售额达347万元。

今年因为疫情影响,许多书店也加快了将阵地向线上转移的脚步。比如建投书局第一时间开启线上探店直播、线上共读小程序、线上讲座直播等等。

“如今,消费者在网络购物已经成为习惯,这种习惯的形成是实体店最大的冲击,实体书店亦然。”三石认为,实体书店不能盲目转型线上销售,开店也不能只靠打“情怀牌”。

“疫情下,部分读者的购书需求转移到网店渠道,因此网店销售在物流恢复后很快出现回升。”开卷相关负责人分析,随着年中大促“618”的到来,网店渠道销售进一步上升。

“逛”有时候为了消磨时间。一些书字数较少,很快能看完;“试读”则是看中了实体书店的体验感:翻上几页,亲身感受下这本书是不是有趣、是不是值得买,然后再去网上下单。

开店,不能只靠打“情怀牌”

除此之外,黑森椴树蜜、慧丰优牧嚼酸奶、完达山高钙奶粉、北大荒红肠等也成为直播间的“抢手货”,分别热卖26多万件、15多万件、30万件、11万件。“我之前在辛巴跟猫妹妹的直播间买过很多东西,像大米、黑木耳跟红肠,质量味道都很好,我这次就是来囤货的。”一位观看直播的网友表示。

2020年上半年,整体图书零售市场同比依然呈现负增长,下降9.29%,但较一季度降幅收窄。其中,相较第一季度,2020年上半年实体书店渠道降幅有所收窄。

记者在采访中发现,有读者去书店是以“逛”或“试读”为主,在网上买书,正在成为该类型读者的首选购书方式。

实体书店在网上开店,也没那么容易。三石分析,实体书店进入线上,要面临图书电商竞争、培养读者消费的“高粘度”习惯、以及能否实现线上线下同价等问题,“这都需要时间”。

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