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国庆中秋假期后首个交易日,国庆档成绩表现较为亮眼的影视股却表现不佳。其中,光线传媒(300251.SZ)盘中一度大跌17.17%至13.8元,创近2个月新低,由此粗略计算,光线传媒今日盘中市值最高跌去了近84亿元。

国家电影专资办8日发布数据显示,10月1日至7日我国电影票房约为36.96亿元,取得中国影史国庆档票房第二的成绩。其中《我和我的家乡》《姜子牙》《夺冠》位列档期票房前三名,票房分别达到17.26亿元、13.24亿元和6.10亿元。

面对日渐增长的品牌、服务商、电商达人机构等新伙伴,许嘉透露,未来抖音会继续举办更丰富的平台活动,开辟更多新玩法,持续完善产品一体化营销链路,助力电商行业实现商业价值增长。

这个章节在社交媒体上备受欢迎,收获了很多中国网友的热情留言,感谢这份来自异国的支持。岩崎说,她觉得绘制防疫漫画是做了应该做的事情,从没想过会收获这么多暖心留言,“疫情本来就不分国界,分享防疫知识是‘大熊猫护士香香’本应该做的事”。

2018年,只会几句中文的岩崎春香来到中国,成为了中日友好医院的一名护理志愿者。在中日友好医院工作期间,岩崎向中国同事们介绍一些日本的临床护理方法。与同事交流多了,岩崎的中文水平明显提升,可以用简单的中文与大家交流。闲暇之余,她也会到北京的大街小巷“探店”,品尝中国美食。日久生情,这位日本姑娘开始喜欢上了中国。

记者丨中央广播电视总台驻日本记者 王梦

△岩崎所绘制的防疫漫画

优价好货,高效交易,抖音内容电商创造行业新红利

△岩崎所绘的《香香日记》

今年818抖音奇妙好物节,苏宁易购30周年庆通过五场短视频+直播配合网台联动,明星混场官方直播间联动周年晚会,最终带货成绩斐然,活动期间下单金额破7亿,8月18日单场GMV达2.4亿,刷新抖音直播带货记录,成为标杆型案例。在抖音,越来越多商家搭载抖音内容电商模式实现营销和转化的新增长,完成企业营销的华丽跃升。

此外,《我和我的家乡》主要出品方和发行方北京文化(000802.SZ)股价早盘也高开低走,截至发稿跌逾2%。

传统电商基于买和卖,营销重点集中在产品本身,而抖音的电商模式,以内容为吸引点,将产品卖点融入内容,用户看视频过程无形被种草产品,在一定程度上拓宽传统电商的边界。许嘉重点提到,抖音内容电商根据用户兴趣推荐,多场景覆盖高效展示及下单链路,触达大量新增用户;精准内容能够触达更多潜在用户,激发用户购买需求,在销售的同时,还可通过内容塑造品牌形象,帮助品牌升级。

活泼可爱的画风、通俗易懂的解说,让《香香日记》收获了众多网民的好评。漫画的作者岩崎春香并非专业漫画家,而是日本机场检疫所的一名检疫员。

当电商邂逅抖音直播,实现行业“弯道超车”

光线传媒2020年半年报显示,上半年营收2.59亿元,同比减少77.86%,净利润为2957.2万元,同比减少80.46%,扣非净利润则为亏损1318.76亿元,同比降119.22%。

抖音内容电商核心营销模式以用户兴趣切入,在内容基础上孵化了更多特色玩法。具体来讲,企业通过小店+企业号+达人一体化的整合沉淀经营,可在全网覆盖广泛传播;平台丰富的短视频内容,多元的种草场景,能够全面展现抖音优价好货,深度种草意向用户;营销和交易深度融合,场景化购物车紧密配合,及时引流,即种即拔,缩短用户下单链路,快速完成商业行为。抖音成熟的营销生态,为电商企业新增长孕育了理想的土壤。

电商营销的突破发展,离不开科技的创新。如今,全球经济正在经历着数字化转型,无论是企业生产,还是社会生活,数字化发展成为新常态。英特尔Intel数据中心产品部资深架构师许渊在《英特尔助力企业创新发展,让智者更强》的分享中指出,要在竞争激烈的市场中寻求新突破,一定要借助新的平台和技术,英特尔以数据为中心的基础设施,能够让数据传输更快,数据存储更强,数据计算更全。作为巨量引擎强有力的合作伙伴,为其技术创新转化为实际成果提供了强大的支持。

“我相信,只要共同合作,就没有跨越不过去的难关。”

万达电影、上海电影、横店影视等个股早盘也纷纷下挫,截至发稿仍维持绿盘。

回到日本后,岩崎时刻关注着中国抗击疫情的最新情况。她说,虽然自己在日本,但心系中国。自己的朋友圈里转发的全部是关于中国抗疫的进展,她还把微信头像换成了中日友好医院国家紧急医学救援队的标志。岩崎说,这也是一种支持中国抗疫的方式,“在新闻中,我了解到中国同事在疫情期间所做的事情,他们非常伟大,我很钦佩他们” 。

电商行业竞争激烈,做直播电商不少企业都遇到过很多挑战,十点读书副总裁廖仕健首先分享了十点读书的发展情况——目前十点读书以几千万的优质用户为中心,围绕用户的需求持续扩张版图,从新媒体到APP,从线上到线下书店,这两年做了很多创新项目。他表示,作为一家文化生活平台十点读书今年会重点发力电商直播,他提到转型最初遇到了不小的挑战,账号缺少稳定流量,转化效率不高,和巨量引擎合作后,找到了更为适合的引流方式,订做了专门的转化方案,品牌和营销效果实现了快速突破。

在圆桌对话环节,知名演员、主持人曹颖作为嘉宾主持及主播代表就如何借助抖音庞大的流量,实现自己的营销新增长这一大命题与许平、丰年、朱萧木以及惠买集团董事长杜瑞勇、十点读书副总裁廖仕健进行了一番探讨。

9月24日,北京站正式落地。巨量引擎北京直营中心总经理许平在大会致词说道,“巨量引擎北京直营中心成立四年多以来,已累计服务4万多家本地企业。通过此次峰会,巨量引擎希望能帮助企业家激活营销新通路,助力品牌撬动发展新增量,让品牌奠基,让效果发声,让内容助力,推动电商行业的持续增长。

“我相信,只要共同合作,就没有跨越不过去的难关”

惠买集团董事长杜瑞勇也分享了他们在巨量引擎帮助下从电视购物频道成功转型电商的经验,他们经营的传统零售板块在全国拥有七家电视购物频道,在行业已是领先规模,一开始转型抖音创作账号“惠买兄弟”便与巨量引擎达成合作,巨量团队从抖音个性化推荐机制、流量投放、采买价格到品牌整体定位、直播都给予很大帮助,不足两个月,团队快速成长,通过与巨量合作快速的启动,现已准备培养旗下20名优秀的电视购物主持人快速转战到抖音,并准备做带有全套服务的供应链的北京最大的直播基地,大干一场。

关于直播带货全网最低价,是不是最好出路这个问题,朱萧木分析了低价模式的本质,他认为主播带货要自我定位差异化,要符合主播特色标签,直播电商仍然扮演着电商平台本身的促销手段,要想真正破除低价陷阱就需要平台做好引导,鼓励红人推荐的不是单个产品,而是品牌商的店铺,做好流量引导和分发的职责,再逐渐培养起用户对于品牌商其他产品的复购兴趣,而不是一味的打低价吸引用户。

岩崎回国后,《香香日记》也增加了一个新的章节:“大熊猫香香”开始分享一些防疫常识。可爱的“香香”用通俗易懂的语言告诉大家如何正确地佩戴口罩,如何有效地洗手。“香香”还时常在漫画中为中国的医护人员加油。

来自北京交个朋友数码科技有限公司、“交个朋友”主播,同时也是创业者的朱萧木介绍了他们成功的“秘密”,直播三要素,主播、供应链、流量,缺一不可,主播从来不是单打独斗,他背后一定有一支优秀的拍摄、运营团队,在此基础上,主播通过人格化种草、专业化选品及场景化带货,固定直播风格,培养直播间粉丝,形成模式化带货体系,再加上幕后的供应链做强支撑,为消费者提供多样化、舒适的消费体验。这才是抖音电商直播的致富密码。此外,朱萧木还表示其公司可为不同行业品牌、明星网红、MCN提供供应链和代运营相关保障及服务。

漫画叫什么名字呢?岩崎想到中国同事们都亲切地叫她“香香”,这恰巧与日本东京上野动物园的人气大熊猫幼崽“香香”同名,于是漫画便叫《香香日记》。《香香日记》的主人公是一只大熊猫护士,描绘的故事也都是“香香”和同事们的工作和日常生活趣闻。

岩崎春香说,画漫画是自己学生时代的爱好,工作后就没有再画过了,而一场与中国的“邂逅”让她重拾画笔……

当主持人提问直播渠道对电商行业有何反哺和整体影响时,丰年表示,抖音直播渠道的价值,相较其他平台,可以以更低成本获取更高转化,完成从内容种草到带货拔草的全链路营销模式,错过了早期电商红利,如今直接进入抖音电商赛道的企业也有机会实现全面弯道超车。

“我想让日本民众更了解中国”

曹颖从明星转型主播角度,分享了自己作为主播带货的感受,她认为明星种草本身就是爆款,自带流量,更要做好对品质的把控,切不可为了低价自砸招牌,如果相较于其他名人达人,自己价位稍高,就追求性价比高,力求消费者利益最大化,而不是走低价策略。

不过,原本大热的《姜子牙》有点出乎意料,上映以来口碑不断下跌,从最开始的8.7跌至目前豆瓣的7.0,票房也从国庆前两天的领跑,最终居于第二,而光线传媒作为主投、主控方,股价受影响大跌。

天风证券近期发布的研报则认为,影视行业受到疫情冲击,短期业绩受到明显影响,“但我们始终认为优质公司的长期逻辑并未改变,而行业承压也将继续加速出清,提升龙头集中度,无论是上游制作公司,还是下游渠道,龙头公司在中长期维度都是受益的。光线传媒作为电影内容领军,多年耕耘不断巩固优势,并牢固把握动画电影优质赛道。”

目前,岩崎在日本成田国际机场从事检疫工作。机场每天有来自120多个国家的旅客入境日本,岩崎要采集入境旅客的新冠病毒检测样本。在工作中,她经常需要使用中文,“在日本,会说中文的护理人员还是少数,正因如此,我希望可以通过护理这个媒介,成为中日交流的桥梁”。

岩崎说,她在来中国前,对这位“邻居”并不了解,“在日本,有关中国的新闻不多,日本民众对中国的了解也不是很充分”。为了能够把她看到、感受到的中国生活介绍给更多日本民众,岩崎决定创作漫画在网络上发布,让更多的人增加对中国的了解。

在整个抖音内容电商生态,达人、主播一直是商业化进程不能缺少的一环,优质电商达人在品牌营销中的作用不言而喻。点金手MCN创始人丰年在大会提出,主播将日趋“平民化”“可复制化”,他们将成为各品牌企业的标配,并会形成SOP标准化流程。消费者已从最初“喜欢看直播”到如今“喜欢在直播里买”,相对于主播,直播间环境,专场直播呈现的品牌形象,以及主播描述的产品使用场景更加受到消费者关注。

对于品牌如何才能更高效地去开发与利用抖音生态新升级创造的移动营销新红利,找到自己的破局之路。许平表示,首先要清晰知道,你要利用抖音做什么,这样才能找到目标消费者赚到钱。针对品牌想要实现引流、转化、爆款打造的需求,抖音已形成一套自己的转化思路,能根据不同品牌量身打造最合适的方案,精准的高效的帮大家实现营销目标。

△“大熊猫护士香香”

视频来源丨中国驻日本大使馆

△岩崎所绘的《香香日记》

岩崎在新闻报道中解到,日本疫情暴发期间,中国政府和相关机构向日本赠送防疫物资,这让她十分感动。她坚信只要全世界人民一起努力,一定可以战胜新冠病毒。疫情结束后,她想返回中国,看望在中国的同事们。

岩崎原本计划在2020年7月结束在中日友好医院的志愿者服务。但突如其来的疫情打乱了她的计划。1月底,岩崎提前回到了日本。

声明:本文内容仅供参考,不作为投资依据。投资者据此操作,风险自担。

“电商新引擎,激发生意新可能”2020营销峰会北京站,从多个维度为电商行业入局直播领域提供新思路,带来新的增长机会。未来,巨量引擎北京直营中心,将会继续践言“传递最具价值的广告信息,成为客户最信赖的合作伙伴“的城市愿景,推动电商行业可持续增长。

电商生态现已进入流量升纬赛道,商家追求交易增长,平台要激发流量效能,整个电商行业都急需开辟新的增长领域。在这种背景下,抖音电商营销负责人许嘉介绍到,2019年双11抖音购物车视频发布量相比6.18增长300%,2019年开通抖音购物车功能用户数突破200万,相比6.18净增长100%,抖音内容电商在行业中突出重围迅速成长,成为行业流量的新抓手。

活生生的例子就在眼前,今年4月罗永浩加盟抖音开启直播带货,轰动一时,几个月过去,据新抖平台数据显示,罗永浩已位居全网主播界第五,抖音主播第一,骄人成绩凭借的不光是老罗的个人影响力,更多的是实力。

作为电商新引擎,许嘉表示,抖音将依托站内基础能力建设,以多种产品保障“短视频+转化+直播”电商模式得以推行。在这一特色内容电商营销模式下,抖音将通过短视频内容双向激发创意场景,以直播形式缩短用户购物时间,通过优质达人联动和品牌自播等形式串联起内容电商完整链路,为品牌主打通商业化路径,完善电商经营布局。

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